Хороший мем о том, как происходит построение секты фанатов LLM

Хороший мем о том, как происходит построение секты фанатов LLM. Больше всего тут преуспел Anthropic, конечно. Фактически маркетинговая стратегия Дарио — сделать Claude в чём-то «iPhone в мире LLM», причём это срабатывает. Дарио даже не сильно скрывает, что «торгует от бренда». Он типично отмахивается от новых бенчмарков или leaderboards со словами, что реальное программирование «это другое», но сам быстро пиарит бенчмарки, если у Claude всё ок. Давайте сделаем анализ, насколько стратегия Дарио построить «ИИ-церковь» из «свидетелей Claude» жизнеспособна долгосрочно.

Для начала Дарио нельзя допускать заметного технологического отставания от конкурентов типа тех же китайцев. Однако даже если Claude будет незначительно хуже китайцев, но при этом дороже при торговле «от бренда» — это не мешает ему. Есть важная деталь: LLM — это не iPhone, и покупатели тут компании, а не импульсивные физлица, что меняет очень многое, но не всё. Если брать физлиц как фрилансеров, то действительно построение секты наподобие #хочуiPhone весьма эффективно. Причём возможно, тут как раз мотив Дарио сохранять фикс-тарифы физикам, т.к. он так «покупает общественный pillar», то есть лояльную аудиторию инженеров, которые рассказывают знакомым, что Claude — это круто.

Основной риск Дарио в том, что его ключевой клиент как Enterprise-сектор хотя и тоже чувствителен к тому, что фрилансер Джон рассказал CIO Boeing, если они лично дружат, но всё же разница большая. В Enterprise уже считают деньги и применяют экспертные материалы для поддержки решений. Влияние бренда тут есть, но не создаёт такого эффекта «импульсивных покупок», как у физлиц. Сейчас в Enterprise в США уже возникла целая оппозиция Дарио в лице Алекса Карпа с его Palantir, который считает цены Anthropic для юрлиц просто неприлично высокими, поэтому сам делает роутинг в Palantir на те же локальные китайские LLM для «простых вопросов». Иными словами, Enterprise уже реагирует на цену и снижает потребление Claude.

Однако самый большой риск Дарио — сильные отрицательные заключения «лидеров мнений» как центров технологической экспертизы. Один из таких опаснейших для него центров — LM Arena. То, что Anthropic пытается устраивать «сотрудничество» с организатором тестов, и последний инцидент с LM-судьёй у LM Arena, который резко повысил рейтинг Claude, но после скандала его убрали, само по себе показывает, что Дарио понимает угрозу и пытается с ней бороться. Проще говоря, если несколько авторитетных бенчмарков и leaderboards покажут отставание Claude, то не спасёт Дарио даже его «секта», т.к. для начала «свидетели Claude» для него — источник убытков, а не бизнес.

Сам по себе Claude безусловно хороший продукт. Я тут скорее указываю на склонность Амодеи к маркетинговым манипуляциям, когда качество LLM подменяется на «верь мне». В реале сейчас нужно постоянно держать руку на пульсе основных бенчмарков и leaderboards, т.к. конкуренция LLM сейчас крайне плотная. Ещё 2 года назад тот же Anthropic был никем на фоне OpenAI, сейчас ситуация может легко повториться с Qwen, DeepSeek, GLM или даже Grok. Важно не проспать момент, когда ты пользуешься каким-то старьём за кучу денег, а твои конкуренты уже на передовой технологии.

Телеграм: t.me/ainewsline

Источник: t.me

Комментарии: