Согласно масштабному исследованию немецких учёных, привычное повторение влияет на принятие решений сильнее, чем считалось ранее

В качестве иллюстрации: сцена из знаменитого советского фильма "Золотой телёнок". Шура Балаганов в автобусе совершил действие, которое он в своей жизни повторял многократно - выкрал у женщины сумочку (ридикюль), после чего граждане его прямо в автобусе скрутили и повели в милицию (советскую полицию). В кармане у этого воришки была полученная преступным путём огромная сумма денег, о которой советские граждане в те сталинские времена могли только мечтать. Тем не менее этот Шура Балаганов в автобусе совершил нерациональное действие - в виде кражи крайне дешёвой вещи. В этой киносцене, когда его с поличным поймали, он в отчаянии кричит: «Я не нарочно! Ведь я машинально!»

Недавнее исследование провели нейробиологи Стефан Кибель и Бенедикт Вольф из Технологического университета Дрездена и психолог Бен Вагнер, являющийся сотрудником кафедры психиатрии и психотерапии в Университете Тюбингена.

Почему люди часто принимают решения по одной и той же схеме и выбирают ранее совершённый вариант действия, даже если есть более удачные альтернативы? Исследовательская группа под руководством Стефана Кибеля, профессора когнитивной вычислительной нейробиологии в Технологическом университете Дрездена, изучила этот вопрос в рамках масштабного исследования.

Для этого команда проанализировала как люди решают девять новых задач на принятие решений (с участием 351 человек) и проанализировали шесть ранее опубликованных наборов данных (в которых приняли участие 350 человек), чтобы определить, как люди изначально оценивают правильность [действий] в четко определенных контекстах принятия решений и какие из усвоенных вариантов они впоследствии предпочитают в новых сочетаниях.

«Наше исследование показывает, что многие «иррациональные» предпочтения возникают не столько из-за того, что люди сравнивают одни ценности с другими, сколько из-за того, что люди склонны повторять действия, которые они когда-то предпочитали в определённом контексте. Такое простое повторение может привести к тому, что в новых условиях или окружении люди по-прежнему будут отдавать предпочтение определённому варианту, даже если есть равноценные или даже более выгодные альтернативы», — объясняет соавтор исследования Бен Вагнер.

Исследователи смогли доказать, что люди склонны повторять уже принятые решения, независимо от того, актуальны ли они в новых обстоятельствах. Решающим фактором здесь является не взвешивание всех «за» и «против», а воспоминание о предыдущих действиях. Это своего рода ментальный ярлык, который влияет на следующий выбор.

«Удивительно, насколько сильно само по себе повторение может изменить предпочтения, — объясняет Вагнер. — Варианты действий, которые выбирались часто [в прошлом], не только нравились больше, но и считались более качественными».

Полученные результаты помогают лучше понять, казалось бы, нелогичное поведение в повседневной жизни, например при принятии решений о покупках, в отношении привычек или повторяющихся действий. В то же время исследование дает новые отправные точки для более реалистичного описания процессов принятия решений, например в психологии, поведенческих исследованиях или при разработке платформы для принятия решений.

Источник: Технологический университет Дрездена.

А вот что исследователи написали в абстракте своей научной статьи:

"Повторение действий влияет на выбор при принятии решений в зависимости от контекста

Абстракт

Люди склонны к когнитивным искажениям при принятии решений, из-за которых их поведение может выглядеть иррациональным. Одна из важных причин когнитивных искажений при принятии решений заключается в том, что контекст, в котором принимаются решения, может впоследствии влиять на то, какой выбор люди предпочтут в новых ситуациях. Современные вычислительные модели (например, метод обучения на основе относительной ценности или нормализации диапазона) часто требуют обширных знаний об окружающей среде, чтобы объяснить эти искажения. Мы проверили гипотезу о том, что когнитивные искажения при принятии решений в основном обусловлены склонностью повторять действия, характерные для конкретного контекста. Мы провели серию из девяти задач на принятие решений, основанных на ценности, с участием 351 мужчины и женщины и повторно проанализировали шесть ранее опубликованных наборов данных (с участием 350 человек). Мы обнаружили, что чем чаще участники выбирали один и тот же вариант в рамках одного контекста, тем более предвзятым был их выбор, в том числе они давали более высокую субъективную оценку и меньше сомневались в правильности повторяющихся действий. Затем мы использовали иерархическую байесовскую модель обучения с подкреплением, основанную на двух базовых принципах — обучении через вознаграждение и повторение действий, — и протестировали ее на всех наборах данных. Наши результаты показывают, что сочетания этих двух базовых принципов достаточно, чтобы объяснить предвзятость при принятии решений в стабильной среде. С помощью обширного сравнения моделей мы демонстрируем, что наша модель превосходит все протестированные альтернативы (реализации нормализации значений и учета, ориентированного на цель). Эти результаты дают представление о предвзятости при принятии решений, основанных на ценностях, и предлагают механизм консервативности для объяснения тенденций выбора, подобных привычке."

Ссылка на научную статью: Wagner, B.J., Wolf, H.B. & Kiebel, S.J. Action repetition biases choice in context-dependent decision-making. doi 10. 1038/ s44271-025-00363-x

Источник: vk.com

Комментарии: