Эвристика и размещение ставок

Эвристика – простые базовые правила

Распространенные типы эвристик

Феномен «горячей руки»

Множество азартных игроков при размещении ставок доверяет своему шестому чувству, не осознавая, что попытка полагаться на некоторые базовые умозаключения, известные в психологии как «эвристические алгоритмы», может привести к принятию неэффективных решений. Для того чтобы узнать о наиболее распространенных эвристических алгоритмах, а также о способах, позволяющих избежать их применения, прочтите статью.

Полагаться на эвристические алгоритмы нас заставляет как минимум одна весьма веская причина – эволюция. Когда наши далекие предки сталкивались с комплексными проблемами, угрожавшими их жизням, у них не было время на полноценный анализ ситуации, так что со временем они выработали экстренные методы решения подобных задач. Те из них, которые оказались рабочими, передались через поколения, и мы до сих пор полагаемся на них даже в тех случаях, когда стоило бы придумать другое решение.

Ознакомление с общепринятыми эвристическими алгоритмами

• Эвристика привязки

Привязка влияет на способность человека оценивать наиболее вероятное количество элементов определенного типа или определять наиболее вероятное значение в последовательности.

Пример: группу людей просят угадать, каков процент участников ООН составляют африканские страны. Пока ответ не был предоставлен, генератор случайных чисел выбирает любое число (так называемый «якорь»), а затем респондентов просят сказать, превышает ли процент африканских стран в ООН это значение. После этого им предоставляется возможность назвать оценочное количество африканских стран в составе ООН. Эти примерные значения будут коррелировать со значением якоря, пусть даже участникам и известно, что предложенный процент был сгенерирован случайно.

Даже не осознавая происходящего, опрашиваемые привязали свое оценочное суждение к абсолютно произвольному фактору. Причиной подобных умозаключений является выбор значения привязки в качестве «рабочей гипотезы» – стартовой точки, от которой респондент не желает отходить.

Этот феномен повсеместно используется в маркетинге и имеет непосредственное отношение к размещению ставок. Игрокам следует опасаться возможных якорей в формулировке ставок и осознавать, как значения форы и разницы в счете могут повлиять на их суждения даже на подсознательном уровне.

• Эвристика доступности

Эвристика доступности проявляется в склонности людей увеличивать значимость событий, которые произвели на них более сильное впечатление или которые проще всего вспомнить.

В качестве примера можно привести такие случаи, в которых люди переоценивают риски трагических и травмирующих происшествий, например террористических атак или землетрясений. Уровень продаж страховок на случай землетрясения существенно возрастает сразу после землетрясения, пусть риск повторного происшествия остается достаточно низким. Кроме того, люди готовы прибегнуть к страхованию премиум-класса на случай смерти от теракта, не пользуясь при этом общей страховкой на случай смерти (которая, очевидно, включает смерть от теракта).

При размещении ставок остерегайтесь уделять чрезмерное внимание более свежим или более запомнившимся результатам. Спросите себя, какой из случаев вам проще вспомнить: ничью со счетом 0:0 или игру с большим количеством голов.

Скорее всего, вы выберете второй вариант, хотя это и не означает, что вероятность наступления этого события окажется более высокой. При размещении ставок на футбол игроки склонны переоценивать частоту таких событий, как выдача красных карточек и назначение угловых, так как их весьма легко запомнить, и они оказываются достаточно важными в контексте игрового матча. Этот эффект влияет на восприятие вероятностей и на особенности поведения при размещении ставок.

Он же связан с распространенным феноменом предпочтения игроками ставок типа «больше» на рынке тоталов: эвристика доступности подталкивает людей к ошибочным предположениям, исходя из которых они завышают вероятность событий.

• Эвристика диверсификации

Эта эвристика подтверждает, что люди склонны к большему разнообразию выборов, если им предлагается принимать одновременные, а не последовательные решения.

Пример: если попросить испытуемого выбрать из коробки пять любых шоколадок (в коробке находятся различные шоколадки в равном количестве), то его выбор будет включать больше разнообразных вариантов, чем если бы он выбирал сладости по одной за раз.

Что же касается ставок, игроки склонны инвестировать больший объем средств при наличии более диверсифицированных возможностей. Хорошим примером может стать размещение ставок на ничью и на победу команды гостей (с учетом положительного восприятия диверсифицированной ставки), а не единственной ставки на команду хозяев. Впрочем, логического обоснования размещения в виде ставок большей суммы нет, если только математическое ожидание в этом случае не обладает более высоким значением.

• Иррациональное усиление или невозвратные затраты

Эта эвристика описывает, как люди склонны оправдывать приверженность к увеличению кумулятивных вложений, невзирая на то, что потенциальные затраты при поддержании такой линии поведения перевесят возможные преимущества.

Зачастую подобное поведение описывают как «выкидывание денег на ветер». В качестве примера можно привести стремление зрителя досмотреть фильм, который ему не нравится, потому что он уже вложил время и деньги в просмотр и теперь намерен оправдать свое вложение.

В контексте размещения ставок мы иногда можем увидеть, как игроки не желают отказаться от ставки, которая с высокой вероятностью приведет к потере большой денежной суммы в пользу возможности незамедлительно согласиться на неизбежные малые расходы. В таких ситуациях люди склонны проявлять иррациональную решимость оправдать свое изначальное решение, а не прибегнуть к сокращению убытков.

• Эвристика репрезентативности или ошибка игрока

Люди склонны верить, что короткие последовательности случайных событий отражают более длинные последовательности, игнорируя тот факт, что статистически эти цепочки событий являются независимыми.

Пример: ошибка игрока также известна под названием «ложный вывод Монте-Карло», так как в 1913 г. в одном из казино Монте-Карло на рулетке выпало «черное» 26 раз подряд. После пятнадцатого выпадения черного поля игроки ставили на «красное» гигантские суммы, полагая, что вероятность очередного попадания шарика на черный цвет невероятно мала, и демонстрируя, таким образом, иррациональное убеждение в том, что одно вращение рулетки как-то влияет на следующие.

Ошибка игрока тесно связана с феноменом «горячей руки», который пытается рационализировать череду удач или неудач. Когда человек переживает атипичную последовательность событий, он может придать ей излишнюю значимость, сказав себе «я вступил в полосу везения» или «на этом моя удача закончилась».

Феномен «горячей руки» получил свое название в результате исследования 1980-х годов, согласно которому баскетболист, успешно забросивший мяч в корзину, не сможет увеличить свои шансы на забрасывание следующего мяча исключительно из-за достигнутого ранее результата.

В определенной мере этот же принцип сохраняет свою релевантность при размещении ставок на игры, носящие случайный характер (например, рулетка, лотереи и игры с костями).

Люди все ещё не являются роботами: мы пытаемся быть рациональными, но инстинкты часто спутывают нам все планы. Игрокам на ставках это может стоить больших сумм, так что старайтесь игнорировать свою интуицию, если только она не подсказывает вам, что пора бы перекусить.

Источник: m.vk.com

Комментарии: