ЭФФЕКТ ФРЕЙМИНГА

А какой товар купили бы вы? Который обеззараживает на 99% или оставляет 1% микробов? А йогурт - обезжиренный на 95% или 5% жирности?

«Да это же одно и то же», - скажете вы и будете правы. Хотя практически каждый из нас покупался именно на такую рекламу.

Это называется эффектом фрейминга. Он возникает, когда люди, принимающие решения, делают непоследовательный выбор при идентичных проблемах в зависимости от того, как проблема им преподносится. Поэтому его еще называют эффектом воздействия рамок восприятия.

Причем работает это не только в рекламе, но и активно используется в здравоохранении, политике и финансовой сфере. Например, исследования показывают, что большее количество людей поддержит экономическую политику, когда подчеркивается уровень занятости («10% уровень занятости»), чем при акценте на уровне безработицы («90% уровень безработицы»).

Его можно встретить везде, и даже сейчас вы можете вспомнить огромное количество примеров этого эффекта. Однако можно быть менее восприимчивым к нему! Мощные инструменты борьбы с когнитивными искажениями — это знания и осведомленность.

Вот несколько простых стратегий для коррекции эффекта фрейминга:

Внимание к текущим рамкам. Посмотрите, на чем делает акцент производитель, когда продает вам продукт, проанализируйте, в какие рамки он вас загоняет и о чем не хочет говорить.

Разворачивание рамок. Простое упражнение — взять имеющуюся формулировку и перевернуть ее.

Стороннее наблюдение. Взгляд под другим углом бывает порой очень важен!

Обдумывание.

Исследования показывают, что чем быстрее вы принимаете решение, тем выше вероятность стать жертвой эффекта фрейминга.

А как часто вы замечаете эффект фрейминга в обычной жизни

Источник: vk.com

Комментарии: