Статья: Стратегия продвижения при маленьком бюджете

МЕНЮ


Искусственный интеллект
Поиск
Регистрация на сайте
Помощь проекту
Архив новостей

ТЕМЫ


Новости ИИРазработка ИИВнедрение ИИРабота разума и сознаниеМодель мозгаРобототехника, БПЛАТрансгуманизмОбработка текстаТеория эволюцииДополненная реальностьЖелезоКиберугрозыНаучный мирИТ индустрияРазработка ПОТеория информацииМатематикаЦифровая экономика

Авторизация



RSS


RSS новости


Даже у столичных предпринимателей бюджет на продвижение становится все меньше и меньше

А получать клиентов как?то надо…

ШАГ 1

Работа с ключевыми словами - это задача найти тех, кто в данный момент хочет купить ваш товар.

Работа с семантикой, которая отражает потребность целевой аудитории купить прямо сейчас.

Не берём в работу высокочастотные запросы - только максимально уточнённые, если нет денег - нам нужен не охват, а конверсии в рамках нашего бюджета.

Ищем низкоконкурентные запросы.

Работаем с синонимами, форумами и т.д. - выбираем специальные слова, с помощью которых ЦА ищет наш продукт/услугу.

В вордстате смотрим частотность - если низкая, такие фразы собираем в группы, чтобы Яндекс не отключил их по статусу "Мало показов".

ШАГ 2

Работа с сайтом. Мы не можем себе позволить впустую слить деньги, поэтому работа с сайтом должна быть серьёзная.

На сайте должны быть продуманы различные формы захвата для получения контактов.

Проверить, чтобы сайт хорошо открывался на разных мобильных устройствах.

Проверить быстродействие сайта.

Задача - постоянно повышать конверсию сайта, так как от этого зависит эффективность нашего бюджета.

ШАГ 3

Работа с объявлениями. Задача - попасть в боль целевой аудитории и побудить купить именно сейчас.

Нужно придумать убойные УТП, которые чётко бьют в боль целевой аудитории, возможно акции, но не в убыток.

В текстах объявлений должен быть короткий дедлайн по акции, побуждающий купить именно сейчас.

Объявления должны переводить человека на страницу, где тоже говориться об акциях, о которых упоминали в объявлениях.

Объявления строим по принципу максимальной релевантности. Так как релевантность помогает снизить стоимость клика уже на старте.

ШАГ 4

Работа после запуска рекламной кампании. Задача - оставить только то, что работаем максимально эффективно. Остальное убрать из РК.

Сразу запускаем круглосуточную РК и смотрим отчеты по конверсиям + время конверсии + стоимость самих конверсий + качество конверсий.

Далее смотрим, в какое время получено максимальное количество лидов.

Если это ваше рабочее время — оставляем его. Если заявки разбросаны по времени — оставляем рекламу 24/7.

Если вы не «вызов эвакуатора» и не «срочный мастер по ремонту» — никто не требует перезванивать ночью.

Итого: отстраиваем наиболее выгодное время работы рекламных кампаний.

ШАГ 5

Работа с отказами на ПОИСКЕ.

Проверка корректности URL.

Все ссылки рекламных кампаний должны вести на целевые страницы. Проверьте наличие на сайте страницу ошибки (или страницу 404).

Если произошла потеря целевой станицы — человек должен спокойно и удобно попасть в раздел с навигацией по сайту.

Поисковые запросы.

Если есть клики (5-6) и отказность 90% - проверяем, наш ли контент. Например, Дизайнер интерьеров - ищут те, кто хочет заказать услугу, а !Дизайнеры интерьеров - вводят, как правило, оптовики стройматериалов (которые хотят запартнёриться с дизайнерами). Чехол на машину или Чехлы в машину.

Отчет по устройствам.

Если большой процент отказов по мобильным - проверяем, как отображается рекламная кампании на мобильных.

Если сайт не адаптирован под показы на мобильных - сокращаем мобильный трафик. Можно создать турбо-страницы.

Если адаптивная версия есть, проверить скорость загрузки сайта на мобильных. Если скорость низкая - обратиться к программистам или турбо-страницы.

Посмотреть время загрузки страниц вы можете в отчетах Яндекс.Метрики (раздел «Мониторинг») и Google Analytics (раздел «Поведение»).

Чтобы узнать, почему сайт тормозит и получить конкретные рекомендации, используйте, к примеру, инструменты:Google PageSpeed Insights.

Отчет пол/возраст - запретить показ рекламы возрастным группам, которые дают большой процент отказов.

Отчет по времени на сайте.

Сформировать сегмент Метрики тех, кто зашел и был на сайте менее 15 секунд. По ним понижающий коэффициент 100%.

Проверка на фрод (скликивание рекламы).

Высокий CTR и отказы на 0 секунде.

Резкий скачок трафика.

Проверить количество нецелевых кликов, выявленных Яндексом.

Если реклама работает по всей РФ - найти регионы с наибольшим процентом отказов. Отключить (согласование с заказчиком).

Отчет по площадкам - CTR на площадках не учитывается в поисковых рекламных кампаниях, но можно попробовать отключить, посмотреть, как изменится (параллельно лучше никаких других изменений не производить).

ШАГ 6

Работа по оптимизации РК.

Оптимизация расходов.

Находим ключевые фразы, которые расходуют бюджет но не приносят конверсий - отключаем.

Находим ключевые фразы, которые приносят лиды, но они дорогие для нас - отключаем.

Должны работать только те фразы, которые приносят лиды по лучшей цене.

Регионы.

После 1-2 месяца работы проанализировать, с каких регионов вам выгоднее всего сейчас обходятся лиды. Оставить их в работе, остальные отключить

Типы устройств.

Проанализировать, с каких устройств вы получаете лиды.

Отключить устройства, которые тратят бюджет, но не приносят лиды.

Отчет по полу и возрасту.

Находим неэффективные поло-возрастные группы (по кол-ву и цене ЦД). - на них делаем понижающую корректировку ставки.

На эффективные поло-возрастные группы - повышающая корректировка ставки.

ШАГ 7

Работа с CTR на ПОИСКЕ.

Нужно проводить работу по повышению CTR, так как он отвечает за снижение цены клика в наших кампаниях (это в Яндексе, в Гугл Рекламе другой аукцион).

ШАГ 8

Работа с отказами в сетях Яндекса.

Проверка корректности URL.

Все ссылки рекламных кампаний должны вести на целевые страницы. Проверьте наличие на сайте страницу ошибки (или страницу 404).

Если произошла потеря целевой станицы — человек должен спокойно и удобно попасть в раздел с навигацией по сайту.

Отчет по устройствам.

Если большой процент отказов по мобильным - проверяем, как отображается рекламная кампании на мобильных.

Если сайт не адаптирован под показы на мобильных - сокращаем мобильный трафик.

Если адаптивная версия есть, проверить скорость загрузки сайта на мобильных.

Если скорость низкая - обратиться к программистам или турбо-страницы.

Посмотреть время загрузки страниц вы можете в отчетах Яндекс.Метрики (раздел «Мониторинг») и Google Analytics (раздел «Поведение»).

Отчет пол/возраст - внести корректировки.

Если товар или услуга позволяют, можно разделить кампании по гендерному признаку.

Женщины больше обращают внимание на картинки, которые показывают процесс использования товара + позитивный результат использования продукта.

Мужчинам важны характеристики, цена, условия приобретения.

Если реклама работает по всей РФ - найти регионы с наибольшим процентом отказов. Отключить (согласование с заказчиком).

Отчет по времени на сайте.

Сформировать сегмент аудитории тех, кто зашел и был на сайте менее 15 секунд (расчитывается по отчету Метрики). Сделать на этот сегмент понижающий коэффициент ставки 100% (отключить).

ШАГ 9

Работа с полученными лидами.

Продумывать скрипты продаж, при которых заявка будет максимально быстро закрываться в продажу.

В идеале - прослушивать звонки, указывать заказчику, где он теряет лиды.

Комментарии: