7 ошибок мышления, от которых никто не застрахован

Их другое название — «когнитивные искажения». Это системные ошибки мозга, которые маскируются под мыслительный процесс и лишают нас объективности.

Их не нужно запоминать. Просто иногда просматривайте список этих ловушек, чтобы находить их и избавляться.
Википедия знает 175 из них, я опишу семь.

Эффект знакомства с объектомНа нем построена почти вся современная реклама. Суть в том, что из нескольких незнакомых объектов вы скорее предпочтете тот, о котором хотя бы что-то знаете.
Представьте, вы пришли в магазин и хотите купить шампунь. Из всего многообразия вы выберете уже знакомый, а не тот, который видите впервые.

Ошибка базового процентаЧасто мы отвергаем реальную статистику и опираемся только на свой опыт. Например, вы сделали прививку от гриппа и все равно заболели. После этого ваш мозг будет уверен, что вакцинация не работает, хотя тысячи людей после нее не болеют. Но личный опыт для мозга важнее статистики.

Иллюзия частотыМы не замечаем многие вещи до тех пор, пока они не становятся нам интересны. Например, вы собираетесь купить сумку определенного бренда. И внезапно видите, что вокруг появилось очень много женщин именно с такими сумками! Но это иллюзия. Их не стало больше, просто вы начали обращать на них внимание.

Эффект контекстаЕще одно оружие маркетологов. Они используют его при выкладке товаров в магазине, чтобы спровоцировать вас на покупку чего-то ненужного. Считается, что если вы делаете покупки в удобной обстановке, то готовы платить больше.

Склонность к негативуМозг заставляет нас переоценивать значение отрицательных вещей. Именно поэтому плохие новости всегда популярнее хороших.

Эффект деноминацииМногим из нас трудно решиться на покупку и расстаться с крупной купюрой, но мы спокойно заплатим эквивалент этой суммы в более мелких.

Восприятие выбораСначала мы выбираем что-то, а потом изо всех сил пытаемся оправдать этот выбор. И чем он был бессмысленнее, тем активнее защита.

Думаете, все это не про вас? Упс, вы уже в ловушке! «Слепое пятно» — это неспособность признать собственные когнитивные искажения ?

Автор: Галина Азаматова

Источник: m.vk.com

Комментарии: